智能門窗近幾年嶄露頭角，為智能家居家族增添了新的成員，也為全屋智能增添了新的智能單元。智能門窗的出現(xiàn)吸引了眾多的眼球，同時也引發(fā)了眾多智能先鋒的觀望和遲疑，智能門窗的技術(shù)對接難度幾何?如何順利引進(jìn)?未來發(fā)展趨勢如何?帶著這些疑問，智能家居記者來到了行業(yè)先鋒施米德總部，有幸采訪了施米德COO林峰。接下來跟著記者一起來深度了解下關(guān)于智能門窗幾點(diǎn)疑惑。

記者：智能門窗如何融入智能家居系統(tǒng)中，是否有技術(shù)難度?

林峰先生：我們提供各種接入接口，可支持有線產(chǎn)品(如485協(xié)議)和無線產(chǎn)品(開關(guān)量/io)的對接解決方案，幾乎匹配市面上95%以上的智能家居系統(tǒng)，同時也可以配合所有的智能家居廠家做二次開發(fā)，實(shí)現(xiàn)無縫對接。集成商不管你用哪家的智能家居產(chǎn)品，都能對接我們的智能門窗。通俗點(diǎn)也可理解為智能門窗就好比燈具，各種智能家居品牌好比不同的開關(guān)面板。

記者：集成商增加智能門窗板塊，有哪些操作難點(diǎn)，如何順利引進(jìn)?

林峰先生：**我想說的是，假如智能家居系統(tǒng)的操作難度系數(shù)為10，智能門窗的難度系數(shù)估計(jì)只有5，如果要具體講操作難點(diǎn)，我覺得**重要的是三個難點(diǎn)：

1，我覺得**難的應(yīng)該是跨行業(yè)的陌生感，對門窗行業(yè)不熟悉所產(chǎn)生的擔(dān)憂和害怕。但這個難點(diǎn)不可怕，只要熟悉2、3個月，基本也能適應(yīng)了。

2，銷售的難點(diǎn)，簡單講就是不知道怎么賣。其實(shí)銷售是相通的，施米德門窗有很強(qiáng)的差異化亮點(diǎn)，我們也總結(jié)了非常完整的銷售話術(shù)，很容易熟悉上手，而且我們有很強(qiáng)的商學(xué)院訓(xùn)練系統(tǒng)，還有非常多的銷售工具，都可以幫助快速適應(yīng)跨行業(yè)的陌生感。

3，對項(xiàng)目實(shí)操的流程不熟悉所導(dǎo)致的顧慮。從這方面講智能門窗跟智能家居系統(tǒng)有不少相似之處，都屬于定制產(chǎn)品，需要針對業(yè)主做方案設(shè)計(jì)，需要施工和售后服務(wù)。但有一點(diǎn)門窗行業(yè)的人才不缺，不需要重新培養(yǎng)，直接找現(xiàn)成的就可以了。智能門窗區(qū)別于傳統(tǒng)門窗需要智能布線方面對智能家居從業(yè)者來說學(xué)一天就會了。所以這點(diǎn)也很好消除。

總結(jié)來講：智能門窗的經(jīng)營要比想象的簡單，如果能找到合適的人才加盟，啟動速度比智能家居要快上不少，復(fù)雜度也簡單不少，比較而言更容易上手，比如我們南寧的合作伙伴，做了10多年的智能家居，為了啟動智能門窗項(xiàng)目直接挖了一個做了10多年門窗銷售的負(fù)責(zé)人，不到2年，新增門窗銷售額就近千萬，所以跨界不難，思路通了，一通百通。

記者：施米德智能門窗與其他品牌智能門窗有哪些不同，亮點(diǎn)優(yōu)勢在哪里?

林峰先生：施米德的優(yōu)勢很明顯，總的說來有三個，一是產(chǎn)品的優(yōu)勢，我們主推的多功能窗可以**解決防盜，防兒童墜落，安全清洗和快速逃生，解決了門窗的安全隱患，在此基礎(chǔ)上融合了智能科技，又可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程安防預(yù)警，遠(yuǎn)程控制開關(guān)窗，下雨時自動關(guān)窗，定時開關(guān)窗等多種智能化操作。我們獨(dú)創(chuàng)的SMD系統(tǒng)，突破了6大創(chuàng)新，是門窗史上的一次重大變革。

其次是先發(fā)的品牌優(yōu)勢，我們鉆研了10年，也是國內(nèi)**家專業(yè)化運(yùn)營智能門窗的品牌公司，有非常成熟的運(yùn)營體系、技術(shù)沉淀和行業(yè)**的品牌影響力，百度上搜索“智能門窗”，全網(wǎng)自然排名**。

第三是我們的教育系統(tǒng)的優(yōu)勢，這點(diǎn)尤為重要，對于培育經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和專業(yè)訓(xùn)練我們有自己一套獨(dú)特的教育系統(tǒng)，能夠在短時間內(nèi)幫助合作伙伴迅速的走上正軌，我們召開的三期訓(xùn)練營累積了30多個原創(chuàng)課程，包含了營銷推廣，終端銷售，門窗專業(yè)等眾多板塊，是一個強(qiáng)大的助推劑。

記者：智能門窗在智能家居里占有怎么樣的角色和定位，您怎么判斷未來的發(fā)展趨勢?

林峰先生：智能門窗是傳統(tǒng)門窗的升級與進(jìn)化，讓冰冷的鋁合金門窗有了科技的溫度和關(guān)懷，這點(diǎn)類似傳統(tǒng)開關(guān)面板進(jìn)化為智能燈控，既可以本地控制，也可以聯(lián)網(wǎng)控制或遠(yuǎn)程控制，是一個不可阻擋的趨勢。雖然尚未普及，但跟隨著智能家居這股大浪，我相信會成為全屋智能系統(tǒng)中不可獲缺的一部分。門窗改造在別墅豪宅中的更換率非常高，是一個剛需市場，而且我們有非常多的智能門窗解決方案，比如“門窗+安防預(yù)警”，“門窗+智控系統(tǒng)”，“門窗+感應(yīng)控制”等，可以匹配不同的用戶需求，解決很多傳統(tǒng)門窗無法解決的市場痛點(diǎn)，會有非常廣泛的終端應(yīng)用，服務(wù)價值和社會價值都有巨大的提升，我相信隨著物聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)升溫，家居智能化將是未來的裝飾主流，智能門窗必將成為一個閃亮的智能新星。

采訪有余，記者還參觀了號稱全國****的智能門窗體驗(yàn)館。同時在采訪過程中，林峰先生也透露在今年9月8日，在施米德總部有一場智能門窗事業(yè)分享會，有興趣的朋友可以去施米德官網(wǎng)聯(lián)系報名，相信一定讓你大有收獲。